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1.京东老师介绍

大家好,我是张宾。

我从2012年开始创业,操作过超过20个单品。

我的第一个独立创业的项目,把一个简单的『阳台种菜』这个成本几十元的产品,卖到了299元。后来,我开始做国学机,把成本200元不到的产品,卖到了1499元,这中间还发展了上百个代理,累计卖了上万个!

我喜欢的项目都属于这样:

1、发现单品机会;

2、把单品卖贵。

以上两个产品,让我赚到了第一桶金,200万元。

后来我把这两个优势运用到了更多的项目上。

比如,2014年由于听到春节晚会上说空气质量不好,成为国内第一批做空气净化器的人。代理TCL空气净化品,半年霸占行业第一!赚取利润200万!

同年,看到国家政策说开车时不能打电话,又开始投资蓝牙耳机,半年内卖超过5000个,又是近百万的利润!

2014年下半年卖老人手机,298元的价格,卖了上万个。又是100万的利润!

虽然我做了很多项目,但是在我看来:

我是做营销的,产品是什么我不关心。我只关心客户需求,产品是我满足客户需求的工具。

所以,我对货也没有感情。如果一个项目竞争变得激烈,我发现我没法做得比别人更好。我会毫不犹豫地开始清货。确保每个项目都在,风口浪尖上!以最轻松的方式赚到最多的利润。

比如当我看到小米进入空气净化器领域,意味着这个领域逐渐竞争激烈后,我便开始清货退出。这个特点,也让我不至于像很多商家一样,赚到的不是利润,而是库存。

现在我仍然有10多家店,15个单品在京东排名第一页。

公司11人,年销售额不到3000万,但年利润就有1000万。

这是我选择的生意方式。


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