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1.为什么是拼多多?

为什么我们开始研究拼多多?

如果没有狮友会,就没有这门课程的出现。

最早我看到拼多多,我的第一感觉就是:又一个楚楚街折800出现了。因为最早的拼多多和他们一样,都是以低价著称。这几年的中国电商平台,从不缺这种低价获得流量的搅局者,但是从没有一家能够去挑战淘宝京东的地位。所以,在一年的时间内,我都不认为拼多多和他们有什么不一样。

而自从有了狮友会,狮友会的门槛是年利润百万的电商人,我发现总是不断有一些拼多多的创业者能够进来。惊人的是,有一些拼多多玩家已经做到月销售额高达500万!

这引发了我足够大的好奇?为什么拼多多能够造富这么多人?它和其它的低价搅局者有什么不一样?

于是我们成立了一个狮友会MINI群,专门把狮友会里面做拼多多的成功者拉进来,一起研究。这一下子,让我们统统觉得:拼多多不一样。

拼多多到底有哪些不一样?

1、拼多多的买家几乎都是来源于微信。

拼多多获得买家的方式,非常暴力。通过一个转发可以低价的机制,大量获得了新买家,尤其是淘宝京东想尽办法刷墙也获得不了的四五六线地区的买家。这背后,又是伴随着移动互联网的爆发,带来的四五六线地区用户的井喷。所以说拼多多抓住了这几个风口:(1)移动互联网的下沉风口;(2)微信的全民风口;(3)四五六线地区买家的消费升级需求。

这是从理论端的分析。从现实端来说,我们是不是每个人身边都有这么个亲戚,老是在朋友圈分享拼多多的优惠信息?这个流量是巨大的。

2、拼多多的卖家大多来自于淘宝。

我觉得拼多多获得买家的方式虽然狠,但是获得卖家的方式,可能更加狠。上拼多多的活动,只有2个要求:(1)淘宝上有该爆款;(2)你的价格比它便宜。所以,拼多多的卖家战略,是赤裸裸地把淘宝搬过来,并且比淘宝还便宜。

3、拼多多的购物体验简于淘宝。

由于现在淘宝服务的人群实在太多了,也导致现在的淘宝越来越复杂。这反而也给拼多多留下了空间,拼多多的购买可以直接在微信中进行,而淘宝的链接直接在微信中被屏蔽。淘宝不得不玩出了个『淘口令』来获得这些流量。拼多多也不用担心微信会封杀它,因为腾讯已经投资了它。

这就使得那些没有玩过淘宝的人群,更加方便地体验了电子商务。而在中国,这部分人也太多了。

故而,拼多多,两年间获得了2亿付费买家,每天的活跃用户已经超越京东,今年平台销售额过千亿(这些数据是我向拼多多高层求证)。

太狠了。


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