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富网店俱乐部 富网店商学院旗下论坛 在线电商培训第一 BY蒋晖

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网店就是卖便宜货的?   [复制链接]

蒋晖 VIP 

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发表于 2012-3-4 19:09:26 |显示全部楼层
以往大家都有这种共识:在网上淘东西的核心原因就是因为“价格便宜”。

结果我们发现大量的人做了电商都很难盈利。前两天还有一位朋友跟我们说:淘宝每天2000单,竟然公司没有盈利!

难道电商就得做得这么苦?你价格低,别人比你价格更低?——这是电商貌似给人最绝望的地方。

事实上,大家无法在这条路上无法突破的原因是因为:“思想没有突破”。

分享一个朋友的案例(也是富网店俱乐部的金牌会员),他的产品卖400元左右,而他的竞争对手则卖300元左右,他们的排名很靠近,客户很容易一起发现他们。然而就销量上,竟然其400元的,卖得比300元的要好!


原因在什么上面?即销售的转化系统足够好是一方面(详见“淘宝宝贝描述该怎么写”),而另一个核心原因是基于富网店方法中的“产品定位”及客户心理分析的理解。

让我们来看下一张图,任选的某产品中,有多少人喜欢什么样的价格的产品:

QQ截图20120304191538.jpg


如上某类产品,170元的定价差不多是均价,是大家最能接受的价格。但是仍然有6%的客户要买310元以上的产品。

朋友跟我讲,他曾经跟一个客户聊,客户最终没有买他们,而买了比他们还贵得多的一家,他问客户为什么?客户说:感觉你们家的太低档了。

明白没有?千万不要跟别人打价格战,从一开始就不要这么去做。

那么如何去做,才可以保证你的产品的高价格高利润?我们以后分享吧!
我的微信:57414921,我的个人博客http://jianghui.fuwangdian.com/

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发表于 2012-3-20 00:58:55 |显示全部楼层
学习学习

点评

happyhql  www.miss56.net/ 乡村言情小说  发表于 2015-3-7 02:41:02
ybgg003  vdf  发表于 2013-7-9 10:54:20
已有 1 人评分金币 收起 理由
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刘娜 VIP 

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发表于 2012-3-20 11:04:18 |显示全部楼层
本帖最后由 刘娜 于 2012-3-20 11:05 编辑

所以价格低顾客不一定买

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发表于 2012-3-20 21:40:21 |显示全部楼层
卖顾客最需要的产品,价格不是最重要的。

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发表于 2012-3-20 21:50:19 |显示全部楼层
产品的质量,售后服务才是王道。

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coco VIP 

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发表于 2012-3-20 22:37:38 |显示全部楼层
售前售后要给力

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光芹 VIP 

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发表于 2012-3-20 22:45:47 |显示全部楼层
千万不要跟别人打价格战

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发表于 2012-3-20 23:43:27 |显示全部楼层
在开始赢得市场前,靠什么赢得市场呢?呵呵,不好意思啊,问题比较多?

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发表于 2012-3-20 23:45:04 |显示全部楼层
沙发跑啦~~~~~~~~~~~呼呼只能垫背了!!!

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陈晨 VIP 

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发表于 2012-3-21 09:53:48 |显示全部楼层
千万不要跟别人打价格战

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