请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

富网店俱乐部 富网店商学院旗下论坛 在线电商培训第一 BY蒋晖

 找回密码
 注册论坛(点这里)

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 90984|回复: 4657

精华:高转化率的淘宝宝贝描述该如何写?【森舟茶】   [复制链接]

蒋晖 VIP 

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

在线时间
407 小时
钻石
13
金币
29542
积分
30046
精华
12
帖子
418
主题
121
UID
3
发表于 2012-3-3 15:53:19 |显示全部楼层
在富网店方法中,定向流量导入至产品后,如果你的转化率高,那么就直接变现了。而在淘宝网店中,最影响转化率的因素就是淘宝宝贝描述。这一节我们就围绕淘宝宝贝描述分享其中的“富网店方法”。

富网店方法中对于成交因素,分为“价值”+“信任”:

1、价值:你必须塑造该产品的价值大于客户能接受的最高价格;
2、信任:你必须让客户对你的价值足够的信任。

下面我们就用森舟铁观音的案例来讲用哪些因素来补获消费者的价值与信任?森舟铁观音是淘宝第一家金冠店,非常值得大家研究。

我们先来看它的首推产品,这个页面的转化率达到10%以上!即每10个人看到这个页面就有1个人买单。

产品介绍请看:http://item.taobao.com/item.htm?id=489034862

{SO@_RE6;W]{N0~5[$(8O.jpg


一个淘宝宝贝要显示出价值和信任一般要做到以下几个因素,同时我们看森舟茶是怎么做的?

1、好评如潮;

很多人把产品细节图放在前面,但其实因为淘宝上产品同质化特别严重,所以把好评放在前面的话,则可以让客户对该产品非常重视。对下面的内容也会多一份信任。

我们看到森舟茶在客户好评上体验得十分的强大。

2、产品细节图介绍;

在让客户信任后,我们要让他了解这个产品的细节。

3、产品特点介绍;

你的产品要展示你的卖点。卖点不够充分,消费者的购买欲望就不够强烈。富网店方法中有更多的价值塑造的策略。

森舟茶展现的特点:包装精美、产地安溪(安溪在品牌符号上就跟铁观音很相关)、颗粒饱满……

4、生产工艺;

如果你展示出自己的生产工艺,这样可以加大别人对你的产品的信任感。

森舟茶是这么做的:采茶的图片、技术人员工作的图片、包装的图片(其CEO肖森舟跟我分享这些都是他们故意安排的,就是为了提升转化率)

5、使用方法;

使用方法的本质也是为了赢得客户信任。

6、其它信任元素。

包括:CEO在人民大会堂演讲、公司展示、团队展示、公司发展情况、发货的包装盒、(其CEO肖森舟也有与马云的照片,我跟他交流时建议他在这里把与马云的照片也亮出来,这对提升转化率也有帮助)

对比一下森舟的产品描述,你的产品描述过关吗?只要你这么做(前提是有着优质产品),你的成交率可以提升至少100%。

当然,这些只是产品描述的“表象”,在影响成交的过程中,有的产品也是不适合这么做的(各种产品的成交表象是不一样的),如果真要研究成交率,就必须学习富网店方法中的“成交本质”,一切产品的成交本质是一样的,而通过产品的不一样,会展示出不一样的表象。到时我们会在俱乐部中分享“成交本质”。

已有 8 人评分金币 收起 理由
guihua8686 + 3 赞一个!
张烈 + 2 很给力!
开乐杯 + 1 很给力!
我的心情 + 1 很给力!
cainiao + 1 赞一个!
方金刚 + 1 很给力!
liaoiing + 1 赞一个!
刘永福 + 1 赞一个!

总评分: 金币 + 11   查看全部评分

我的微信:57414921,我的个人博客http://jianghui.fuwangdian.com/

使用道具 举报

Rank: 1

在线时间
1 小时
钻石
0
金币
21
积分
31
精华
0
帖子
10
主题
0
UID
36
发表于 2012-3-20 00:57:51 |显示全部楼层
学习下子玩玩

点评

lijing0759  www.ywzhishaji.com/QuanJi/AoPCxCwIAoP/ 傻瓜王爷穿越妃  发表于 2015-3-16 23:25:23
kyszz  http://www.cdzcc.com/ 完结小说  发表于 2015-3-11 04:30:26
nomadfish55  www.picc-life.com 小说推荐  发表于 2015-3-10 03:34:18
lijing0759  www.xuexi366.com/BOOK/674/ 骗个明星当老婆  发表于 2015-3-8 22:24:37
woweurope  http://www.yunsbridal.com/y/22430/ 花满楼岁月  发表于 2015-3-8 12:57:56
happyhql  http://www.picc-life.com/QuanJi/5xzo2Emf1ZcH/ 煜王爷的俏妃  发表于 2015-3-7 07:09:19

使用道具 举报

刘娜 VIP 

Rank: 8Rank: 8

在线时间
14 小时
钻石
0
金币
109
积分
155
精华
0
帖子
40
主题
0
UID
28
发表于 2012-3-20 11:10:34 |显示全部楼层
描述要过关

使用道具 举报

Rank: 8Rank: 8

在线时间
5 小时
钻石
0
金币
61
积分
90
精华
0
帖子
29
主题
0
UID
135
发表于 2012-3-20 21:39:47 |显示全部楼层
过来学习一下。

使用道具 举报

coco VIP 

Rank: 3Rank: 3

在线时间
12 小时
钻石
0
金币
200
积分
253
精华
0
帖子
53
主题
1
UID
96
发表于 2012-3-20 22:46:06 |显示全部楼层
“价值”+“信任”

使用道具 举报

光芹 VIP 

Rank: 8Rank: 8

在线时间
15 小时
钻石
0
金币
51
积分
76
精华
0
帖子
25
主题
0
UID
149
发表于 2012-3-20 22:56:00 |显示全部楼层
成交本质?

使用道具 举报

陈晨 VIP 

Rank: 2

在线时间
4 小时
钻石
0
金币
52
积分
81
精华
0
帖子
23
主题
0
UID
76
发表于 2012-3-21 10:11:44 |显示全部楼层
卖点不够充分,消费者的购买欲望就不够强烈

使用道具 举报

Rank: 2

在线时间
6 小时
钻石
0
金币
70
积分
103
精华
0
帖子
26
主题
0
UID
172
发表于 2012-3-21 10:44:56 |显示全部楼层
犹豫不决的人太多了,到底是买呢、买呢、还是买呢!

使用道具 举报

Rank: 8Rank: 8

在线时间
86 小时
钻石
0
金币
382
积分
522
精华
0
帖子
140
主题
4
UID
124
发表于 2012-3-21 19:10:48 |显示全部楼层
方法巧妙啊!!

使用道具 举报

Rank: 8Rank: 8

在线时间
14 小时
钻石
0
金币
57
积分
89
精华
0
帖子
32
主题
0
UID
194
发表于 2012-3-21 22:40:41 |显示全部楼层
写的真好

使用道具 举报


手机版|富网店俱乐部   

回顶部