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我是如何用1个月提升18万的营业额   [复制链接]

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发表于 2012-10-8 13:40:58 |显示全部楼层
本帖最后由 徐志铭 于 2013-7-23 21:07 编辑

各位富网店的新同学你们好,我是一期学员徐志铭,其实算准确来说我应该是一期半来学习的,很多之前的课程我是还没听到的,在这里给大家扯一些废话,我之前是从利为汇学习过来的,就在去年9月底做了SEO,并且在本地驾校负责SEO推广的工作,可以这么说我是很感谢蒋晖老师的,自从他今年开办了富网店的课程,即便当时感觉不相关,我还是从6月份开始了学习,我其实也跟部分学员一样也纠结过,我应该是往百度发展还是往淘宝发展,因为毕竟我已经有将近快1年的经验,我身边也积累了很多做个医疗行业的、有的做本地化其它行业的人脉,它们大多数推广都是做百度,比如SEO和竞价,还有网盟之类的推广,但是这里面我看到一个“势”,因为淘宝交易额去年6000亿,今年会更多,占整个市场份额的82%  而整个市场交易额是7000多亿(包括百度在内),可以这么说,做淘宝市场可以玩的很大,只要你和你的企业够牛的话。其实做网络就是流量转化率的生意,哪里流量大做哪里,重点玩的就是转化率。

富网店的课其实真实战,为什么这样说,我其实一点都没接触过淘宝,但靠之前的经验和忽悠(大家不要学我,哈哈)还是多实践为好,8月份正式接手一家做家具类目的运营,这家店铺在网络上是没名气的,是新商城店,但实体店铺还是有的,算跟一般小店比还是比较靠谱的,这也是我为什么选择这家的原因,底薪3000元,加提成(这点应该是自己要跟老板谈好,一般是按营业额的多少抽),这是在福州运营的工资水平(大家参考下),如果有很好的案例的话,会更高年薪在几十万甚至更多的大有人在,这是在后面接触一些人后得知的。

那么刚进入一家新店我是怎么用1个月的时间提升了180000元营业额的,大家看下一个数据

1.png

2.png



我是从这几点来谈我的运营工作的

一、数据分析

由于这家店铺相对于是一张白纸,而我刚进公司必须在可控的范围内做出点成绩出来,于是需要做好以下几步的判断

1.了解行业本身

其实每个行业都有自己的玩法,对于家具行业来说,是大件,而且一般都需要定制,不是说有货就能发出来,而对于淘宝卖家具有一点对于家具厂商很头疼的地方,就是量少,产品线多,以至于供应链一直是个问题,为什么,因为厂家没办法要求自己的工人今天制作一张桌子,明天制造几个沙发这样的玩,他们喜欢的是大批量流水线的生产,另外在物流的破损率也相对比其它行业来的高,这个是普遍的现象,在做这个行业之前就必须要了解的,要去克服的

2.了解你的受众人群

定位好你的人群,从年龄层次、地域分布、性别、购买能力、购买次数、消费习惯几个方面了解受众人群,这样我们就可以有针对性去做一些调整,提高用户体验

3.了解你的竞争对手

分析竞争对手类目前3,分析它们的销量,产品的款式,以及分析它们的流量来源,思考自己如何能够打败它们

4.了解自己  

了解自己的转化率,自己的款式、价格、卖点能不能够战胜竞争对手,要知道,淘宝搜索流量分布60%来自于关键词搜索,30%来自于类目搜索,也就是会搜做好爆款的目的就是为了拥有这些,提升自己的流量稳定性,使得销量稳定,从而带动关联产品提升了全店的销量。所以了解自己和对手是尤为重要的,知己知彼百战百胜

在经老板同意,我决定是以免费推广流量也就是淘宝SEO全店进行改制,直通车的优化,单品详细页的改装方面进行本月的工作的,以至于为什么全店的转化率提升了1倍, 3.png

4.png

5.png

从这上面来看我们有什么推广渠道,目前我们主要的流量来自于淘宝自身的

1.直接访问(占21.78%

2.淘宝付费(28.4%)  3.淘宝免费搜索流量(48.18%

二、详细页的描述提升转化率

在提升转化率详情页面的描述上,由于是新品,要知道是在还没有评价的基础上修改的,由于真不能公开的透露自己店铺的信息,就来讲讲我们是如何利用富网店的方法来指导做详情页的步骤

第一步,明确店铺逻辑,1.首屏 2.价值描述 3.塑造信任 4.激发购买  这四步进行一般页面描述的

第二步,扣买卖点   这里面我召集全体公司成员,(其实也就是5个人,)大家集体去想想,我们要打造的产品,具有什么样的竞争能力,差异化在哪里,每个人去想10-20个卖点,大家会发现其实做到后面,90%最后都写的差不多,但总有个别的说出了核心

第三步,落实页面   将自己认为比较好的核心放到了首屏,其它差异化按照一般逻辑步骤进行排序,利用图片和文字的符合将起表达出来

第四步,精益求精  在这点上一定要有大量的数据进行验证,比如说页面在半个月的时间,流量达到多少,测算出转化率是否比之前的提升,然后要不断去跟客户去聊,了解最最关心的问题,这里面只有大家跟广大客户去大量交流之后才会体验的更深

三、直通车和淘宝SEO

其实在操作直通车和淘宝SEO之前,我是从来没接触过的,也就是类似于淘宝竞价和百度SEO,当然之后的操作轻车熟路也是有一定的关系

对于直通车的操作之前,一定要定位好你是引流为目的的,还是以ROI为目的的,还是以做爆款为目的的,对于我之前的定位是,以引流为基础、ROI为目的,因为之前直通车既然一个成交都没有,关键词非常的不相关,就以修改这些提升整体质量分来操作

这个3天转化率数据,这里给大家说说,在自己操作直通车的时候一定要看当天的流量,这样可以很好的提升自己,这也是后面接触过一些人告诉我的

在直通车优化过程中一定要注意点击率,每次修改前做好笔记很重要,做好前后数据的对比,比如像

6.png

7.png


淘宝SEO方面

全店十几款产品进行长尾词覆盖,对于这点,爆款产品做精准词,其它产品做长尾词的策略

要做好以下几点工作

1.选词  从产品相关性、搜索量、点击率、转化率、竞争强度相关因素来先进行排序,并且筛选去除一些不相关的词和不太适合的词,这样就找出些转化率又高、搜索量又大、点击率又强的些好词出来

2.归词

这里面要特别注意的是,产品的属性一定要放的正确,我之前就放一个这样的问题,比分说你的沙发本身属性是橡木的,而关键词标题出现的是松木,这样就有可能被客户投诉,我之前就类似这样的问题投诉过,大家切记

3.测试

大家把词选好,一定要去测试,一般时间在30分钟左右就会显示出来,看看自己搜索词的排名与其它竞争者的位置在哪里,并且去了解竞争者是如何填标题的,取长补短

8.png

大家从我跟高学争老师探讨的内容中看出点什么来了吗,不管你信不信,反正我是看出来了

四、预算资金

做运营的其实就是拿老板的钱,烧出自己的经验,这句话我是信了,可以这么说怎么让老板很舒服的拿钱给你去玩,除了对你人的信任外,无外乎就是看你的能力了

数据,一切的根源在于数据,无论你是出于什么目的做资金预算的,比分说你想从每月30万业绩冲到50万,需要多少资金,一切由你之前测试的基础数据为准

大家记住一个公式:营业额=UV*转化率*客单价

根据公式去推导你想要得到的营业额,需要多少的流量来完成它

这里面大家一定要记住几点

1.每个推广渠道要分开,但也要整合  打个比方:直通车一个方面,钻展又是另一个方面

9.png

这是直通车方面的

2.记住几个重要数据

首选是转化率,当整体流量大了之后,预估自己的转化率一定要低点,这也是我之前犯一个问题,没特别必要未老板省钱,要想办法让它感觉到赚到了,比分说有两种情况如果你预估能达到50万,第一种你为了省点钱,但实际缺只到45万,;第二种如果你预算资金大了点,实际完成到了55万,你作为老板你喜欢哪种人

其次是单IP创造的毛利

毛利就是实际销售价-工厂出厂价   把握这个数据你会发现会在实际资金投放的过程中,很容易控制你的成本

好了,就简单的说到这里吧,

我的新浪微博是http://weibo.com/xuzhiming11 ,有机会可以交流下 另外各位新同学们如果觉得我这位大师兄说的还行的话,就多写点好评,我将抽10名我认为回复最真诚的,为大家诊断店铺,如果没有店铺的话,我就以过来人的身份为你解惑,大家想想,这个好像也是富网店的方法哦 呵呵!


【富网店今晚课程通知】http://club.fuwangdian.com/thread-7292-1-1.html

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谭壮祥  海!外直播 t.cn/RxmJTRa 禁闻视频 t.cn/RJAQKcq 从大米里,认识了镉;从咸鸭蛋里,认识了苏丹红;从火锅里,认识了福尔马林;从银耳里,认识了硫磺;从牛奶里认识了三聚氰胺..在食品中我们国家顺利完成了化学扫盲...   发表于 2017-7-14 19:26:53
已有 7 人评分金币 收起 理由
jdl9089 + 5 很不错,就是有点晕乎
chengxunliang + 2 赞一个!
jiningsf + 2 赞一个!
alife + 5 很给力!
towoy + 5 我都认认真真的看过了两遍了 但是还是有.
方金刚 + 3 很给力!
湖北小何 + 5 很给力!

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lijing0759  http://www.loljieshuo.net/ 萝莉小说  发表于 2015-3-8 22:24:17
zhjobser  http://www.jtdlgj.com/p/8103/ 溺宠一品弃后  发表于 2015-3-7 13:53:48
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ybgg003  啥时候能亩产万斤?????  发表于 2013-6-20 11:36:38

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不错。有志者事竟成

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很不错,实战出干货,加油 再接再厉!

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ybgg003  r@yahoo.com.cn  发表于 2013-6-29 13:05:52

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永远支持楼主,继续发好贴












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发表于 2012-10-8 21:19:42 |显示全部楼层
楼主讲的很中肯啊,学习了,谢谢!












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发表于 2012-10-8 21:58:58 |显示全部楼层
写的不错 实践出真知 谢谢 分享 志铭

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发表于 2012-10-8 21:59:19 |显示全部楼层
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发表于 2012-10-8 22:34:58 |显示全部楼层
分析得很长细,尤其挖掘产品的卖点,集中全公司成员来挖,真是集思广益.支持一个

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很精彩,继续努力!

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