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富网店俱乐部 富网店商学院旗下论坛 在线电商培训第一 BY蒋晖

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【2期@陈豪】浅谈电子商务与自己实际经营从零到1万   [复制链接]

wokjim VIP 

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发表于 2012-9-25 16:12:51 |显示全部楼层

浅谈电子商务与自己实际经营从零到1


    算起来,从真正开始接触电商知识和各种实践到现在不到一年的时间 。从初的完全不了解,到现在经过比较系统的学习和一些实践。我有比较多的感慨,写下这篇文章一是为了感谢富网店这么一个好的平台,二是分享一下自己的经历和感受,也算是对自己知识的一个沉淀。在电商这条道路上,我还有万事不会,我还有太多路要走。


    最先开始做淘宝是去年的过年时候,当时放寒假,和朋友一起在广州倒腾到了些件衣服。所谓倒腾,其实就是二十几种衣服,每种一件。那时,对电商还什么都不懂,随便的拍照,随便的上传。只是很傻很天真的以为只要卖出去就能赚一笔。结果很惨一件也没卖出去,最后把衣服拿回家摆地摊了.....再后来,回到了学校,和两个同学一起开了一家卖佛珠的淘宝店,这次也很失败,虽然很多时候,我们知道自己是出了问题的,但是却并不知道怎么去改变,很快,这家店铺也关张了。当然,这些都是很反面的例子,很失败,但其实我是不后悔去做了这些事情的,因为最起码,我学会了一些基本操作,和第一次体验了一把做卖家的感觉,虽然很心酸。


   这时,我碰到了富网店,而这时候才真正有了系统的学习。老师们在术和略上的各种讲解让我受益匪浅。而这段时间,富网店的学习对我最大的意义在于它给了我极大的兴趣和勇气让我决定投入到电商领域来,并把它当做终生的事业来做。


    正因为有了这种把电子商务当做事业来做的想法,在学习一段时间富网店课程后。在这次学校暑假,没有像以前一样回家修养,而是直奔广州,找了一份电子商务推广的工作,当然,面试时也用了很多富网店的理论才顺利过关的。白天,我在公司上班,我们公司是一家电子商务外包公司,当时主要运营两个店铺,一个女装,一个家居服。而我的工作是统计数据(只是统计,不太会分析),店铺推广,包括直通车,站内活动(天天特价和帮派活动)和店内活动策划,我们除去人事,财务其实也就7个人在项目部,所以,每天的工作也比较忙碌。然后,晚上富网店上课,一边和朋友一块操作一个项目,每天晚睡早起。这段时间很忙很累,却也是人生非常充实的一段时间。


     以上都是谈自己的经历和一些感受。一时兴起,谈的有点多,很臭很长,但的确是我的一个想法,感觉不吐不快,然后说一下现在我和朋友运营的项目吧。 这个淘宝店是卖化妆品的,从八月份开始运营,到现在不到一个月的时间,在这个九月做到了1万七千多的营业额,盈利超过一万。而这对于一个新手来说其实还算是一件挺值得骄傲的事。我们首先是看准了一款在淘宝上的卖的非常火的化妆品,然后在广州的化妆品市场找到了一样的货源(事实上,这种货源满地都是)。由于这款产品的自然搜索的流量是非常巨大的,我们当时想的就是利用这个流量来做,而一开始没有销量,利用富网店学过的,要想自然搜索占前,我们必须销量和转化率上想了很多办法。而一开始解决的流量问题是把这款产品在美丽说上找人推(当然,一开始也想过直通车,站外推广等方法,但最后都否掉了),而效果也是非常不错的。再加上我们找朋友来帮我们刷一些交易,就这样,最初的30多个成交有了,搜索的时候那个时候是在10多页,居然也能带来一些流量。


     而后来,我们发现,这款产品很多人在做,而大多数的产品主图都是一样的,于是利用富网店学过的那几个要点自己用photoshop做了几款主图,效果还是不错,在一大堆雷同的图中脱引而出,事实证明,这个主图做的还是很不错的,因为后来,非常多家抄袭了我们的。然后我们重点修改的是宝贝描述页面,综合好多点,特意强调产品的防伪。


     为了能在一开始有比较好的销量,我们一开始的定价是9.9包邮,这样的话,其实是零利润的,然后有一定销量了,我们采用价格阶梯,慢慢往上抬价,现在是19.9了,而且我们为了提高客单价,采用了买二包邮,买三送一。效果也是不错的,很多人买2个,三个,甚至6个的。


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所以,最后,我们的客单价和转化率做的非常不错。转化率14.06%,客单价58.10


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因为在产品的转化率和好评率上都做的非常好,所以我们现在店铺稳居产品搜索的第一页最近的流量情况。


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八月份的数据

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总共成交了2000多,基本上还是叫朋友买的和刷出来的,呵呵,惭愧。不过前面这段很长的一段时间,流量都是非常低的,那个时候,根据很多老师强调的,我们大多数精力都是在做店铺的内功,包括店铺的装修,内页描述,寻找产品卖点等。这一切都是我们两个人完成的。然后九月份的,还是很给力的,做到了18千的营业额。


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   以上我是我和朋友最近运营项目的一些经验和分享,希望对大家能有一定的帮助,如果大家还有更多东西想了解的,可以qqcall我,希望大家可以一起沟通,共同进步。接下来,说说个人的规划吧,暑假过完后现在还是在北京的学校上课,大四,不过听说很快11月份没课了。到时候就可以正式出去工作了。而我们做的这个项目现在主要是我朋友在广州那边负责发货,接客,我帮忙美工,推广(其实,现在也不用怎么推了,都是自然流量,下一步会试试直通车,不过这个假一罚三好难弄呀),和处理一些店铺的问题。这个项目虽然在两个月做起来,但其实最初的想法是把学到的东西去试炼一下,毕竟,光有理论是不行,没想到,还能做到一定销量,还能赚点小钱。不过现在95%的利润都来源于一个产品,所有流量也基本上来自于自然搜索。回归商业本质,其实这样不是有利于店铺发展的,而且我们在产品和服务上其实做的不好,产品同质化,人也少,这个项目可能只是当做我的一个跳板,再加上暑假做了两个月推广经验,下一步可能会找一家大一点的店铺当推广或者运营方面的,继续学习更多东西。毕竟,我真的还有太多东西要去掌握,无论是术还是略层面的。


   至于更远的未来究竟怎样,无从考究,因为我不知道什么时候会碰到好的机会,好的资源。我以前总是担心自己长大后会怎么样:或许过着苦日子,郁郁不得志。或许有一天出人头地,能成为大人物。有时候越是希望的事就是不会发生,可意想不到的那些却自然而然地来了。比说我一年前没想过自己会从事电商。我说不清楚为什么,虽然电商是一个很辛苦的行业,可我相信是那是我们热爱的事业,而且我们也正赶上一个好的时代。





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jeepok VIP 

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一个很好的开始
学习了。。

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跳舞 VIP 

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发表于 2012-9-26 22:06:41 |显示全部楼层
朋友 能加个好友  深入了解下吗  ?!


行的话  回个话
不行的话 无视我 就好了                                       谢谢观看

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真正围观中...-_-湖南o彭州!












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睿熙 VIP 

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小帅哥做得非常不错,向你学习

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drjbk 该用户已被删除
发表于 2012-9-28 12:02:12 |显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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杨力 VIP 

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发表于 2012-9-28 17:10:27 |显示全部楼层
看了你的分享很受鼓舞,其实半年前就知道富网店了,只是一直没好好来学习,看到现在努力还不晚。

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发表于 2012-9-29 09:58:41 |显示全部楼层
向你学习,学习

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天翼 VIP 

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发表于 2012-9-29 12:02:41 |显示全部楼层
走弯路不可怕 大多数情况是传到桥头自然直。

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发表于 2012-10-1 00:22:31 |显示全部楼层
顶你一下吧












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