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富网店俱乐部 富网店商学院旗下论坛 在线电商培训第一 BY蒋晖

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【2期@熊超】我所学,我所思,我所用!实战!   [复制链接]

南下 VIP 

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发表于 2012-9-23 19:31:55 |显示全部楼层
提笔之际,有太多想说想说的东西,这段时间忙一直没空写毕业总结,因为参加富网店的课,业绩突飞猛进,忙于照顾工作,后面的课程还耽误了不少,还好可以留级,继续在三期里面补课哈。

今天看了不少同学的文章,写得都很好,我在思考我该写一些什么,突然想到富网店教的不就是干货,实战分享么,我为何不尝试一下写一写这四个月我的部分实战呢。

开头先大致介绍一下自己吧,无兴趣直接跳过这段。熊超,桂林灌阳县人士,07年高考分数低于大专,无缘大学。鉴于自己的兴趣爱好,参加了桂林市某培训机构培训编程,09年3月至6月都呆在深圳南山区飞亚达大厦对面的大冲某阁楼。3个月的煎熬后回到了桂林在桂林打工做程序员。打工一年后,跟三兄弟合资,于10年7月开始创业,去年7月宣告失败,去年十一月继续合资开了一个淘宝商城做桂林本地的旅游。一直做到现在。

目前的业绩是淘宝上面桂林所有做旅游的店排名:流量第一,业绩第二。这个两个名称目前稳坐2个月了。对于为什么流量第一,而业绩为什么第二,这个完全是票的资源问题了。我没那么多票,供不应求没的卖,没办法。目前正想办法解决中。

先看图:
流量截图.jpg

流量是从六月份开始上来的,第二期是七月初开课的,六月份在一期跟VIP里面混着。到六月底已经有些小成就了。

流量截图2.jpg


这个是桂林旅游行业 所有商城的热卖指数趋势图,最上面哪一条是我的。八月有个地方掉的很低,因为当天我们全体员工去漓江竹筏游玩了一天。

流量截图3.jpg


这个是热卖指数跟访客人气,为了好看我就截图最近三天了哈,如果是最近七天那么我是第二。
销售最好的时候,当天的业绩进入了淘宝旅游行业全国五十名  当时截图了但是丢哪里去了。找不着了。先不上了。

以上三张图是现在的情况,六月份之前是什么情况了? 图我就不上了 也没截图。六月前每天访客数大约80左右,现在800-900浮动。每天业绩几百。两三千不等,甚至鸭蛋的,也有。想着想想 都不知道那时候怎么坚持下来的。因为我是创业,不是打工,创业是有成本的。何况本身就没资金的我们。

那么一路过来,我做了什么呢。

活动 引入流量 促销 不亏就是赚!

六月份之前,我开通了直通车,每个月大约费用是1000这样,六月份我取消了直通车推广,参加了淘宝的一个试用活动,提供了两个漓江竹筏试用名额。参加的是广州本地免费试用活动。 这一块给我每天带来的流量是100这样。一共是4天。

因为广州那边是桂林这边旅游客户的主要客户之一,我配合这一百个流量做了两个活动,

一、只要申请试用的客户,后面没申请成功凭借申请试用活动的截图,后期到我店铺可以参加打折活动。这样一来我这漓江竹筏漂流这个宝贝的收藏立马每天多了十来个收藏。 附:那时候要是再加上凭借收藏宝贝截图这项就好了,效果肯定更好。

二、试用上线当天打着不亏就是赚的念头,全场限时折扣。几乎接近全网最低的价格,甚至我们的低价。加上淘宝扣点我们甚至是亏损。

但是四天后我们的漓江竹筏这个宝贝凭借着收藏,跟全场促销活动,我们店铺流量跟业绩慢慢一天一天上升。之前因为直通车转换率不行,所以关闭后每个月可以节约一千块钱拿来补到这个促销活动。

然后正好学习了一篇优化标题的课程,马上购买了数据魔方半年,用淘词功能选取热门关键字来优化标题。接着,好几个热门宝贝立马冲上了第一页,慢慢的整体流量上来了,我就开始阶梯涨价直到恢复到盈利状态。

富网店的学习过程中,我思索着,所有的景点门票都一样的,我拿什么来博得客户在价格战中赢得更多的利润,我想到了服务。于是跟我们合作的筏工师傅一起商量如何把我们的爆款做起来把漓江竹筏这个宝贝真正的热卖起来。
于是就打出:“沿途讲解,无小费,淳朴而好客,可以上岸拍照,游玩。”的口号

1.jpg


我们要求我们的竹筏筏工师傅,必须每天上淘宝看游客给的评价,有不好的评价一定要查出是那一个筏工负责的。然后给予批评教育,做的好的,就多分配竹筏,做的不好的就少分配竹筏,不思进取的就直接不用。
2.jpg

QQ截图20120924103113.jpg


凭借着售后服务做好,好评不断,于是订单不断,再接着稳坐淘宝搜索结果第一第二的位置。

因为第一第二是给商城的。我只要打败了其他几家商城,那么第一第二就是我的了。而现在各大热门关键字第一第二都有我的宝贝。而且搜索关键字“桂林”、“桂林旅游”、“桂林旅游门票”、“阳朔” 这些第一第二都是我的宝贝。

有流量了,还做了一下内页的优化,其中有一个小动作就是,把内页的广告拆分开来,理由两点:
1、所有的广告都放到宝贝描述前面,多了感觉太乱,让人眼花缭乱,视觉效果不好。
2、把部分能跟主宝贝搭配的放到描述中间插入进去,这样给人的感觉就是建议性的指导,而不是完全的广告。
如下图:
QQ截图20120924124429.jpg


量子截图
QQ截图20120924163314.png


不知不觉写了蛮长了,但是好像写的东西很少。那就再写一个最近的小动作吧。
业绩好了,小二就经常来找我做活动,因为淘宝旅游方面的活动还不成熟,付出的成本大,加现有的流量已经吃不消了,所以有些不情愿,但是碍于人家是小二,好像一个不参加也不行。所以参加了一个活动 这个活动要在我的店铺添加一张活动图片,这个是惯例了,好像什么活动都必须做的
也就是下图:
1.jpg


上线第一天我就感觉亏了,我说不行,必须做点什么,改变不了活动,那就在图片上面做店功夫吧

于是就有了下一张:

2.jpg


第二天 我感觉还是不行,于是又修改,最终满意结果如下:

3.jpg


以上就是参加培训之后,我所学,我所思,我所用!

未来规划:
现在最缺的不是流量,是票源,现在正在着手处理这个事情,等把这个处理好,下一步再把C店给做起来,然后明年再搞一个独立的旅游网站。有票就不愁卖,争取明年突破年销售额1000W+

点评

谭壮祥  海!外直播 t.cn/RxlBLRZ 禁闻视频 t.cn/RxmJKCf 下面这个前神州动物园长,用腐料养肥了众多老虎苍蝇,以致园内民怨沸腾,害得武松打了几年老虎还没打完。看这个就知道来龙去脉了..   发表于 2017-8-22 11:01:39

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发表于 2012-9-23 20:37:30 |显示全部楼层
熊超好样的,写的很实战,陈玉成拜读了

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hzsm10  http://www.homezs.net/ 钻石小说网  发表于 2015-4-7 10:35:37
南下  拜读就严重了,我是运气好,正好边学边用,有自己的店试手。  发表于 2012-9-24 16:20:44

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发表于 2012-9-23 20:41:12 |显示全部楼层
你写的挺好的,并且我能感觉都你是用心写的

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南下  用心这个倒是真的,只是不太懂写,软文这块还需加强。  发表于 2012-9-24 16:21:22

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睿熙 VIP 

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熊超写得真好,我其实也发现了试用中心是个特好的活动,我上个月买手机时,发现一个做手机的店铺,隔几天就在试用中心做活动,隔几天换款产品又做活动,依次类推,效果相当的不错!恭喜你,取得了不错的成绩,向你学习!

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发表于 2012-9-24 08:04:31 |显示全部楼层
厉害。

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南下  你也不错哈  发表于 2012-9-24 16:22:46

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南下 VIP 

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发表于 2012-9-24 16:22:26 |显示全部楼层
睿熙 发表于 2012-9-24 01:53
熊超写得真好,我其实也发现了试用中心是个特好的活动,我上个月买手机时,发现一个做手机的店铺,隔几天就 ...

可惜没资金,没足够的货源,生物链有问题,不然可以直接上聚划算,那效果再加强一下内功,销量肯定大增。

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淘淘 VIP 

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发表于 2012-9-25 16:23:03 |显示全部楼层
先恭喜一下师兄了  大家好好学习好好实践了 !加油了!

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发表于 2012-9-25 16:47:01 |显示全部楼层
可惜啊,我们没有资源,都没开启店铺呢

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发表于 2012-9-25 17:13:44 |显示全部楼层
写得很不错诶,得多找你学习学习

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发表于 2012-9-25 17:23:21 |显示全部楼层
哎,国庆没时间,如果有的话一定买你的票,你在大冲这边生活过呀,呵呵现在这边都拆迁啦,等你再来深圳,那里都变了。加油希望你能突破1K万。

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