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为什么广告投得越多,赔得越多?【今日英才】   [复制链接]

蒋晖 VIP 

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发表于 2012-3-3 11:55:38 |显示全部楼层
不少经营者都发出这样的感慨:为什么广告投得越多,赔得越多?

核心就是他没有了解富网店方法中的一条:先优化销售系统,再去投广告。

很多新手(包括做到一定规模的经营者)都认为“推广是最重要的事”,但是如何设计产品,如何打造销售流程比推广更加重要。

举例,我们公司的某网店是采用SEO推广的(相对来讲是免费的),网店在到了每天30IP的时候,我们就开始盯住,不断修改网店销售系统。比如说:给产品拍摄了视频,增加了一些信任元素,价值塑造上也更进一步……转化率从原来的0.2%提升到了1%,这样转化率提升了5倍。在我们发现已经很难再提升转化率时,我们才开始了我们的广告投放。而广告的保本点是在0.7%,这样每分钱的广告都是盈利的。

今日英才网店销售的是口才教程,最初他们的网店转化率是0.5%,通过优化,他们的转化率达到了1.2%,这样,同等的广告费创造了2.4倍的销售额。

转化率提升有几大好处:

1、销售额直接放大,利润也放大;
2、可以投放更多的广告位,以前不能盈利的广告位,现在也可能能投放了;
3、高转化率的网店是阻挡对手最好的武器,由于你的转化率是长期研究出来的,竞争对手想达到不是那么容易。

我的微信:57414921,我的个人博客http://jianghui.fuwangdian.com/

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发表于 2012-3-20 00:57:26 |显示全部楼层
学习哈子玩玩

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nomadfish55  http://www.yunsbridal.com/y/22430/ 花满楼岁月  发表于 2015-3-29 01:27:05
weetek  www.163comcom.com/XS/51887/ 腹黑王爷傻相公  发表于 2015-3-24 01:35:28
lijing0759  http://www.wxhzc.com/b/LcHOhQs0LcH/ 重生之政道风流  发表于 2015-3-8 18:00:07
ybgg003  大实话  发表于 2013-6-20 11:37:36

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刘娜 VIP 

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发表于 2012-3-20 11:12:54 |显示全部楼层
支持老师

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ybgg003  支持亏钱的  发表于 2013-6-20 11:38:04

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发表于 2012-3-20 21:38:27 |显示全部楼层
1、销售额直接放大,利润也放大;
2、可以投放更多的广告位,以前不能盈利的广告位,现在也可能能投放了;
3、高转化率的网店是阻挡对手最好的武器,由于你的转化率是长期研究出来的,竞争对手想达到不是那么容易。

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发表于 2012-3-20 22:23:41 |显示全部楼层
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coco VIP 

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发表于 2012-3-20 22:34:43 |显示全部楼层
看看来了  

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光芹 VIP 

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发表于 2012-3-20 22:47:10 |显示全部楼层
投之前,一定要做好内功

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郭德 VIP 

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发表于 2012-3-21 00:53:00 |显示全部楼层
谢谢蒋老大

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陈晨 VIP 

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发表于 2012-3-21 09:18:26 |显示全部楼层
每看个案例、都学习了、、顶!

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