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蒋晖:2015年淘宝店应该怎么推广? [复制链接]

蒋晖 VIP 

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发表于 2015-5-6 10:04:20 |显示全部楼层
2012年的时候,会淘宝SEO的卖家,掌握了一点SEO的卖家都能够赚钱,如果那时候再懂一些直通车策略,就更加能够杀到行业前列。我当时的几个店铺就是靠这2招起步的,一直保持优势到现在。

2013年-2014年的时候,如果你会刷单的话,那么这又是一次大规模的营销机会,我2013年在富网店商学院教大家刷单的时候,很多人不理解不认同,到了2014年底的时候,结果是个卖家就需要刷单,大家不得不接受这种常态。而这期间又有很多店铺获得了成功。


那么既然之前是SEO,再后面直通车,后面是刷单,还有什么营销模式是可以有高投资回报的吗??我一直在想这个问题。


答案是社会化营销,说白了主要就是借助于众人进行微信朋友圈营销


可惜得很!因为淘宝禁止淘宝店在微信上打开!淘宝一心想发展自己的微淘!我们当时研究一个月后就断定“微淘一定会失败”,所以也建议学员不需要通过微淘去营销。


但是淘宝店就失去了通过社交营销通道发展的机会。


在过去的一年中,我们劝我一个朋友,专门去研究怎么帮助淘宝卖家进行社会化营销。这个项目真的是九死一生,具体的故事我以后在博客里跟大家分享。但在持续了一年后,终于憋出了大招,找到了帮助商家在朋友圈获得海量销量的玩法!!!


这就是我们将帮助卖家进入社会化营销的神器:聚折良品


从表面上看,这不就是一个折800吗?


表面上和折800这些9.9元购物平台一样,但是我们原创了一个能够借助到社会化营销的机制,首先我们的产品是“0元购”。


买家如何0元购呢?如果真的啥都不用做,就直接拿走,我们倒闭10次都不够。


所以我们创造了一个机制:就是让他到朋友圈帮宣传。怎么做呢?我们给每个产品设计了一个砍价机制


比如一个产品卖9.9元,他的每个朋友就可以帮砍掉1元,即她需要找10个朋友来砍价就可以免费领走,而来砍的朋友可能也是这个产品的受众,那么又再次激发了新一轮朋友圈传播。这样对买家而言,免费领东西。对卖家而言,通过买家进行的朋友圈营销,快速获得了大量外部销售


当然,对于卖家来说,就像直通车、刷单一样,这样的渠道并不是需要直接赚钱的,而是帮助大家营销的,从而获得基础销量,获得好评,获得淘宝内部排名。


目前利用这个模式,这个平台已经聚集了10万真实买家!每天送出上千件产品,而且几乎每个产品都会被快速秒完。


为了说得更明白一点,下面给大家讲几个案例吧:


这四本童话书,卖家定价19.9元,希望打造爆款,他需要多少件?1000件!传统的刷单方式能够做到吗?非常困难!那么如果直通车呢?得亏死了。看看聚折良品如何帮助他完成?仅3天时间,我们就帮助他卖掉超过1600件!!!


1111.jpg


他是如何做的呢?


1、首先,他跟我们团队商量了他的销量目标,当时定的是1000件,我们也认为这个产品能够爆起来。所以,他给我们支付了19.9元*1000件,即1.99万元(这可不是押金,而是我们要从我们这里退给买家的钱)。然后我们给他定下了每个小伙伴可以砍走0.5元的计划(可以按照产品特征我们设定一次砍走多少元),即买家只要邀请40人来砍价,即可以免费领走这本书。


2、消费者怎么免费领走呢?买家需要到淘宝店里真实付款19.9元。注意哦,是真实的买家购买,而且是全部原价购买!更狠的还不是原价买!而是买家要购买你的产品,需要到手机淘宝上搜索你设定好的关键词,然后找到你的产品,再购买!也是就这个购买可以直接提升手机淘宝搜索排名。优化那是变得超级容易啊!


3、然后,当他收到你给他发的货并发布好评截图给我们,由我们把钱退给他!所以,之前是由你先把钱预交给我们。有木有很震精??即这1000件会100%5分好评!比刷单要靠谱,比直通车要给力啊!


4、更加牛X的是,我们退给他们的是聚折良品账号上的虚拟币,他可以选择当场提现,也可以选择半年后提现,也可以在聚折良品上直接消费掉,即,90%的买家会几个月后才会几单合在一起提现,即与刷单毫无关系!!!


好吧,这个营销工具是不是很完美??我们很快就销售了500件。效果那是极好。卖家看到这种情况,立刻追加1000件让我们跟进销售,势必要把这个产品的爆款排名拿下!而完成2000件真实销量需要付出的营销成本为多少呢?假设他的书的成本+快递的成本是12元,那么实际2000件完成后,成本仅为2.4万元!


如果是他刷单要花多少成本?我们算了一下约为30000元成本!而且更不安全!关键是还太麻烦了啊!


好吧,其实这个商家不需要这么激进的营销,他完全可以用9.9元底价购的目标,假设完成的销量是1000件,那么他一件的营销成本才只是2元!


第二个案例,就是下图左这个口水巾,我们帮助他打造了340个销量。

2222.jpg


0元购,这个产品帮助的就是那些30元以下成本的产品,快速打造基础销量,既安全又能够提升搜索排名。



那么对于成本30元以上的产品怎么办呢?如果送的话,成本太高了。

我们基于这个需求,我们又做了一个功能:底价购!其实就是商家设置一个底价,比如说商品成本价150元,售价300元。那么跟我们合作的话,他设置底价为140元供给我们,我们帮助他销售100件,就相当于做了一次团购活动!他这样虽然一件亏10元,但是好处更直接:


1、绝对安全,全部是真实买家,转化率也非常健康;

2、方便。目前跟我们合作的卖家,每上一个新货,我们立刻给他完成基础销量,负责刷单的人可以被开除了,哈哈。

3、原价购,后面的买家看不到折扣。虽然你是打折给买家的,但是实际在店铺上成交的价格是原价,由聚折良品给他们返款。


这就是我们帮助商家把你的商品在朋友圈推广的方案!就像直通车推广方式一样,我们给了商家一个增加的外部营销通道。你只要设计一个低价格,我们平台上的买家为了这个低价格(自己向我们营销经理提交设置),就帮助你把产品推广到朋友圈!最后积累的销量是你的!!!


有人说,高价产品的营销效果如何?再看案例:49.9元的东西,29.9元销售,解决了基础销量的问题。而且这个卖家29.9元一分钱还没赔!


3333.jpg

当然高价产品的效果比起0元购肯定差距大不少,但是目前完成基础销量是没有问题的。


怎么样?谁先体验,谁先获得排名的飙升!


常见问题:


1、这个营销工具要钱吗?


聚折良品会员费为99元/季,299元/年,市场上类似工具需要5000元以上的费用。


另外,富网店商学院学员首年免费。我们已经连续4年为学员持续免费提供各系列课程与各种工具了,继续加油。


2、跟淘宝U站、试用、团购比起来,什么区别?


淘宝U站也是商家的好的营销工具,但是上U站,你的成交价可能就是底价。1、其它买家就看到你曾经以这个价格成交过,你抬价不容易。而聚折良品的活动,显示的成交价是原价,甚至还可以你抬价来上这个活动。比如你平常卖9.9元,但是上这个活动的时候你原价抬到19.9元,这样后期还显示降价)。2、U站不计淘宝权重,所以,还是算了吧。


我们和试用比较接近,不过我们的买家还会帮助你进行大量的推广,所以在转化率上我们更加合理。


最强大的是我们的是搜索下单,这个是普通的团购解决不了的!


3、什么样的产品更适合通过这个工具营销?


从价格上来说:很显然,如果能够进行0元购营销的,肯定是最好的。当然如果你的产品足够给力,让消费者真的感觉划算,那么底价购的营销效果也非常好。从受众上来说,这个营销工具更适合:大众产品、家居产品、母婴产品。因为愿意在朋友圈分享的,女性居多。


如果说该工具有什么局限,就是不一定全部产品的价值发挥出来,那么就需要我们的买家库越来越多,将会有机会服务到更多的卖家。


不过,卖家必须使用自己测试过的爆款来进行合作,如果非爆款效果肯定也不是非常好,没人看得上就没人推了。我们也会不断总结一些案例来帮助大家更好地使用我们的平台。


4、可以长期利用这个营销工具吗?


可以。


5、一定要亏本进行营销活动吗?


我们不鼓励商家亏本!而是希望商家了解自己的投资回报率!比如说商家成本为100元,实际卖200元。理论上是可以120元上我们的活动的,还可以直接赚钱,但是这样的量就相对小了。这并不一定是投资回报率最高的方案。


我们建议大家以略低于成本价的方式跟我们合作,不是我们希望你亏本,而是这就跟直通车一样,如果直通车本身是盈利的,肯定不是直通车投放最好的点。以少量的亏损,带来更多的平台订单,从而换淘宝内部的权重,可以获得成倍的收益。想想直通车的投资回报率吧!


6、怎么参加平台呢?


你可以联系卖家营销经理的V信号:ju77xiake ,他会跟你商量合适你的营销方案。凡是富网店学员联系这个账号,可以100%获得这样的营销机会


因为每天报名的人很多,所以你直接把产品照片和链接发给他,并且你告诉他是上0元购,还是底价购(底价购的说说你的底价价格)。


这段时期我们将免费帮助卖家营销,并且如果你的产品受买家欢迎,我们将会把你列为长期合作伙伴。意味着你可以把我们当作你更低成本的长期营销工具。良机莫失。


我的微信:57414921,我的个人博客http://jianghui.fuwangdian.com/

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这个需要试试看适合我店子不

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blue VIP 

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爽歪歪啊,还是将校长牛 服。。真的服了。。。醉了。。。。

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校长 我赞你!厉害哦~加油 多出点类似的好东西 继续期待

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